中化新網(wǎng)訊 今年以來，陜西陜化煤化工集團(tuán)有限公司加快推進(jìn)銷售改革，實(shí)行競(jìng)價(jià)銷售模式，全面激活了內(nèi)生動(dòng)力，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。1~8月，該公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.5億元;償還有息負(fù)債20.29億元，資產(chǎn)負(fù)債率比年初下降了11.63%。

陜化公司堅(jiān)持公開競(jìng)爭(zhēng)、透明銷售、市場(chǎng)決策、機(jī)制防腐的經(jīng)營(yíng)理念，不斷將銷售改革向縱深推進(jìn)，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)公開提倡競(jìng)價(jià)審核銷售模式。競(jìng)價(jià)過程通過線上競(jìng)價(jià)平臺(tái)進(jìn)行，首先由公司銷售部門公開上報(bào)客戶各產(chǎn)品報(bào)價(jià)，競(jìng)價(jià)專責(zé)人員將產(chǎn)品報(bào)價(jià)梳理后由高至低進(jìn)行排序，然后根據(jù)當(dāng)日計(jì)劃銷售量，按照高價(jià)成交原則框定出最終能夠成交的量?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，形成當(dāng)日競(jìng)價(jià)審核結(jié)果。

這種新的競(jìng)價(jià)模式，使陜化公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)全年沒有淡旺季之分，化肥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷，始終保持零庫(kù)存。該模式不僅大幅節(jié)約了生產(chǎn)管理成本，而且改變了客戶付款方式，全部現(xiàn)匯結(jié)算，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅降低。3月份以來，陜化公司BDO產(chǎn)品銷售采取競(jìng)價(jià)模式后，根據(jù)價(jià)格高低簽訂合同，多方渠道開拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨成交價(jià)格和成交量領(lǐng)先同行。同時(shí)抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)有利時(shí)機(jī)，利用銷售競(jìng)價(jià)平臺(tái)大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。