進(jìn)入二季度，受隴海線路檢修導(dǎo)致鐵路請(qǐng)車對(duì)接滯后以及尿素市場(chǎng)波動(dòng)較大等影響，陜化公司尿素庫(kù)存快速攀升、持續(xù)高位運(yùn)行，降庫(kù)存成為當(dāng)務(wù)之急。

“三快四平衡”管理辦法是陜化公司用營(yíng)銷思維抓生產(chǎn)反向推導(dǎo)形成的管理創(chuàng)新，即通過(guò)快付款、快流向、快發(fā)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)大中小優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)平衡、工業(yè)與農(nóng)業(yè)客戶開(kāi)發(fā)平衡、磷肥與氮肥客戶開(kāi)發(fā)平衡、汽運(yùn)火運(yùn)物流平衡，從而釋放庫(kù)存壓力，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的目的。

精準(zhǔn)施策 打好庫(kù)存優(yōu)化主動(dòng)仗

四月以來(lái)，陜化公司以陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”為牽引，創(chuàng)新“三快四平衡”管理，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不利因素，取得了顯著成效。截至發(fā)稿時(shí)，4月份尿素產(chǎn)品累計(jì)發(fā)運(yùn)量已突破72000噸。

作為公司的營(yíng)銷單位，銷售運(yùn)輸公司領(lǐng)導(dǎo)班子掛圖作戰(zhàn)，建立庫(kù)存日?qǐng)?bào)跟蹤機(jī)制，將降庫(kù)指標(biāo)層層分解、逐日壓實(shí)。大區(qū)經(jīng)理緊盯合同生效后的資金回籠與流向管控；計(jì)劃團(tuán)隊(duì)按合同簽訂日期、價(jià)格高低排序制定發(fā)運(yùn)方案，對(duì)執(zhí)行進(jìn)度實(shí)施“雙通報(bào)、日調(diào)度”動(dòng)態(tài)管理；現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝組化身“護(hù)航先鋒”，在安全教育、掃碼預(yù)約、進(jìn)廠引導(dǎo)、應(yīng)急保障等環(huán)節(jié)提供全流程服務(wù)。

高效協(xié)同 跑出發(fā)運(yùn)提效加速度

既要銷得出去，還要運(yùn)得出去。銷售運(yùn)輸公司通過(guò)創(chuàng)新實(shí)施全天候動(dòng)態(tài)預(yù)警機(jī)制與彈性調(diào)運(yùn)方案雙軌并行策略，深化“物流資源精準(zhǔn)調(diào)度、提貨路徑智能優(yōu)化、發(fā)運(yùn)秩序?qū)０喙芸亍比灰惑w攻堅(jiān)模式，形成“小時(shí)級(jí)”響應(yīng)、“分鐘級(jí)”調(diào)配的敏捷作戰(zhàn)能力。公司及時(shí)掌握庫(kù)存量動(dòng)態(tài)變化，協(xié)調(diào)汽火運(yùn)派車、裝車協(xié)同作戰(zhàn)，確保火車及時(shí)對(duì)位裝得起來(lái)不壓車，汽運(yùn)司機(jī)有序進(jìn)出安全不違規(guī)。在協(xié)助分廠裝火車工作中，鐵路貨運(yùn)員嚴(yán)格確認(rèn)裝車產(chǎn)品信息，監(jiān)督產(chǎn)品裝車過(guò)程不漏裝、不破損；汽運(yùn)提貨監(jiān)裝人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，為司機(jī)提供各種便利，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)打通市場(chǎng)終端“最后一公里”。

多維攻堅(jiān) 下好庫(kù)存波動(dòng)先手棋

銷售運(yùn)輸公司構(gòu)建庫(kù)存閾值預(yù)警模型動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)發(fā)運(yùn)節(jié)奏，管理團(tuán)隊(duì)扎根裝車前沿雙線突破運(yùn)力梗阻，既當(dāng)司機(jī)情緒的“穩(wěn)壓器”，又做合同執(zhí)行的“調(diào)度中樞”，通過(guò)汽火運(yùn)調(diào)配與合同優(yōu)先級(jí)排序，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平衡與市場(chǎng)響應(yīng)的步調(diào)統(tǒng)一。此外，銷售運(yùn)輸公司還持續(xù)強(qiáng)化與生產(chǎn)部門及分廠的溝通協(xié)作，確保生產(chǎn)任務(wù)與合同執(zhí)行無(wú)縫銜接，根據(jù)發(fā)運(yùn)計(jì)劃靈活應(yīng)對(duì)，提升物流響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)資源高效配置，有效緩解庫(kù)存壓力。同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的不確定性和需求波動(dòng)，靈活調(diào)整策略，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，確保庫(kù)存周轉(zhuǎn)高效，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，持續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，陜化公司堅(jiān)定不移落實(shí)陜煤集團(tuán)各項(xiàng)決策部署，將“四種經(jīng)營(yíng)理念”轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)效動(dòng)能，持續(xù)深化“三快四平衡”管理模式，細(xì)化各環(huán)節(jié)協(xié)同機(jī)制，確保產(chǎn)銷運(yùn)高效聯(lián)動(dòng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。（付浩 李悅）