隨著西安疫情進入高發(fā)期，加之今年化肥冬儲遲遲未動，企業(yè)庫存居高不下，給銷售工作帶來了不小的挑戰(zhàn)，如何做到防疫銷售兩不誤，銷售運輸公司多措并舉顯成效。

動態(tài)追蹤，及時報備，落實單位主體責(zé)任“管好人”。

按照“一級對一級負責(zé)，責(zé)任層層壓實”的原則，以班組為單位，嚴格落實“戴口罩、不聚集、勤消殺”的防疫舉措，認真排查全員“個人行程碼、防疫健康碼”，有序組織完成兩次全員核酸檢測。對于銷售業(yè)務(wù)人員，要求及時報備動向，如出差在外，嚴格落實當?shù)氐囊咔榉揽毓芾磙k法，返回后實行“14天居家隔離+3次核酸檢測”管控措施，切切實實管好人，擔(dān)好責(zé)。

電話溝通，擇機而動，對接市場全力以赴“賣好貨”。

銷售運輸公司通過實時了解疫情最新動態(tài)，嚴控業(yè)務(wù)員出差報告，對于中高風(fēng)險地區(qū)業(yè)務(wù)，一律限于電話溝通，以溝通交流為主，做好客戶對接，進行市場維護。疫情當前，是挑戰(zhàn)也是機會，對于低風(fēng)險和風(fēng)險解除的區(qū)域業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員們在做好個人安全防護的同時，沉下身子，深入一線，隨身攜帶有效核酸檢測報告，想方設(shè)法在市場上探索求知尋機會、找突破，掌握市場實況，結(jié)合個化工企業(yè)總體庫存及市場剛性需求量，以志在必得的堅定信念，力爭拿到一切可能的簽單。在業(yè)務(wù)員深入一線，走訪客戶的同時，也帶回來了第一手市場咨詢，為公司統(tǒng)籌規(guī)劃，舉旗定向提供真實、有力的第一手決策參考。

一體兩翼，協(xié)同作戰(zhàn)，確保運輸安全高效“發(fā)好運”。

按照銷售合同“三個工作日付款，五日給流向，十五日發(fā)運完”的條款要求，銷售簽單后，發(fā)運是關(guān)鍵。鑒于疫情，通過與客戶方協(xié)商，盡可能采用鐵路運輸方式發(fā)運，如地理受限，只支持汽車發(fā)運，嚴格落實外來車輛、人員進廠提前報備制，進廠后通過掃碼，按照導(dǎo)航路線行駛至庫房裝運點，在庫區(qū)人員指引下，消殺工作到位，車輛有序排列，裝運規(guī)范標準，現(xiàn)場忙而不亂，形成以“銷售為主體，儲運成品和鐵路運輸為輔助”的營銷格局。通過部門間及時溝通，協(xié)同作戰(zhàn)，確保產(chǎn)品發(fā)運快捷、高效、安全。

火車跑的快，全靠車頭帶。針對二銨庫存壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開業(yè)務(wù)研討會，逐步統(tǒng)一思想，明確目標，壓實任務(wù)，上下一心排除萬難。截止12月27日，二銨庫存33772.7噸，同期銷售達成18346噸，一增一減釋放庫存壓力。下一步，隨著東北市場冬儲持續(xù)發(fā)力，淡儲外存提前布局，公司將克服疫情效應(yīng)、運輸限行等多種不利因素，全力以赴向著既定的目標繼續(xù)奮進。（銷售運輸公司  權(quán)悅林）