受國內(nèi)外尿素市場波動加劇，出口政策調(diào)整引發(fā)價(jià)格大幅震蕩，雙重管控影響企業(yè)庫存壓力陡增。面對挑戰(zhàn)，銷售運(yùn)輸公司堅(jiān)決貫徹集團(tuán)公司“四種經(jīng)營理念”，構(gòu)建“三會一學(xué)一宣講”立體化工作矩陣，以五維提升為抓手，推動經(jīng)營破局。

強(qiáng)擔(dān)當(dāng)。建立“領(lǐng)導(dǎo)班子掛帥-計(jì)劃專班統(tǒng)籌-大區(qū)網(wǎng)格落實(shí)”三級響應(yīng)機(jī)制，從匯集價(jià)格信息研判市場趨勢，到落實(shí)合同執(zhí)行、降庫發(fā)運(yùn)計(jì)劃，由被動到主動、由舉動到行動快速轉(zhuǎn)變工作面貌。在產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高的局面下，尿素產(chǎn)品全月最高庫存未過萬、最低庫存未超當(dāng)日產(chǎn)量，圓滿完成銷售任務(wù)，同比2024年化肥產(chǎn)品銷量增長102.66%。

優(yōu)流程。推行“合同付款及流向進(jìn)度”超前工作機(jī)制，打破“坐等收款”工作作風(fēng)。以大區(qū)為例，每日11點(diǎn)、16點(diǎn)兩次通報(bào)當(dāng)日付款流向合同信息，結(jié)算、調(diào)運(yùn)、計(jì)劃三線聯(lián)動，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短至行業(yè)均值。安排監(jiān)裝人員配合分廠維護(hù)廠區(qū)裝卸秩序，順利完成裝車工作，合同及時(shí)履行，做到用行動“答卷”，讓數(shù)據(jù)“說話”。

提效能。嚴(yán)格執(zhí)行“3天回款追蹤、5天流向閉環(huán)、10天精準(zhǔn)發(fā)貨”的鐵律，建立問題溯源臺賬。西南某客戶工廠因原料庫存不足面臨停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，公司通過“一事一策”專班協(xié)調(diào)鐵路專列，最終趕在停產(chǎn)前1天完成交付，贏得客戶“危難見真章”的評價(jià)。維護(hù)企業(yè)利益“點(diǎn)對點(diǎn)”優(yōu)惠到站優(yōu)先發(fā)貨原則，5月份點(diǎn)對點(diǎn)優(yōu)惠到站創(chuàng)效116萬元創(chuàng)歷史新高。

守底線。公司迅速采取競價(jià)平臺加固措施，嚴(yán)格控制價(jià)格信息查閱權(quán)限，并同步強(qiáng)化信息發(fā)布審核環(huán)節(jié)，確保核心機(jī)密信息不泄露，在行業(yè)協(xié)會要求企業(yè)自律出口的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有效保證了公司利潤防線。同時(shí)根據(jù)磷肥淡旺季特性制定“淡存實(shí)施規(guī)劃方案”，確保傳統(tǒng)淡季條件下，磷肥既要存得安全，也要為旺季銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

促長效。開展“提升季”專項(xiàng)行動，組織勞模宣講、對標(biāo)學(xué)習(xí)。一區(qū)業(yè)務(wù)骨干通過“三比三看”，帶動片區(qū)人均創(chuàng)效同比增長明顯。響應(yīng)集團(tuán)制度要求，制定《關(guān)于“事事有回應(yīng)，件件有著落”的工作標(biāo)準(zhǔn)通知》，從值班開始精細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)。主動拜訪蒲潔能化銷售中心，對標(biāo)學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)工作流程和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，借鑒其高效管理模式，結(jié)合自身實(shí)際優(yōu)化管理機(jī)制。

當(dāng)前庫存水位已回歸安全區(qū)間，但市場仍存變數(shù)。銷售運(yùn)輸公司將繼續(xù)以“四種經(jīng)營理念”為指引，深化“三會一學(xué)一宣講”機(jī)制，在“五維提升”中鍛造韌性、在攻堅(jiān)克難中淬煉團(tuán)隊(duì)，為陜化公司高質(zhì)量發(fā)展再立新功。（銷售運(yùn)輸公司  李悅）