冬去春來(lái)，萬(wàn)物可期。陜化公司化工產(chǎn)品銷售也迎來(lái)了“暖春”。2023年以來(lái)，PTMEG、BDO兩大類化工產(chǎn)品庫(kù)存低位運(yùn)行，售價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，量?jī)r(jià)齊升，增效破千萬(wàn)。

應(yīng)勢(shì)而為做決策。銷售工作考驗(yàn)的是預(yù)判市場(chǎng)的腦力、協(xié)調(diào)溝通的腳力、堅(jiān)持到底的毅力，在綜合考驗(yàn)中冷暖自知。2022年下半年，化工產(chǎn)品市場(chǎng)低迷，價(jià)格一度跌破成本線。繼續(xù)銷售，企業(yè)虧損嚴(yán)重；停止銷售，庫(kù)容紅色預(yù)警。兩難之際，在集團(tuán)公司指導(dǎo)下，銷售運(yùn)輸公司采取“騰罐存貨，待漲銷售”的波段操作舉措，在停售散貨的同時(shí)，持續(xù)供貨給長(zhǎng)約及戰(zhàn)略客戶，維護(hù)彼此友好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

借勢(shì)而起勇?lián)?dāng)。所謂黑暗的盡頭就是光明。市場(chǎng)波動(dòng)，觸底反彈。1月18日左右，化工產(chǎn)品價(jià)格回暖，化工銷售人員不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，把握市場(chǎng)上漲趨勢(shì)，推漲新單價(jià)格，BDO產(chǎn)品將起售價(jià)格提高了2500元/噸，最高成交價(jià)13700元/噸。截至目前，累計(jì)銷量達(dá)1.1萬(wàn)噸以上。PTMEG產(chǎn)品在價(jià)格高位實(shí)現(xiàn)單月“銷大于產(chǎn)”的操作成效，僅2月份銷量近6千噸，成交價(jià)21000元/噸以上，成功將前期庫(kù)存降至了千噸以下。

乘勢(shì)而上善作為。習(xí)近平總書(shū)記多次強(qiáng)調(diào)，惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝。陜化銷售運(yùn)輸公司以創(chuàng)效為目標(biāo)，不斷探索化工銷售改革模式，釋放體制機(jī)制活力。同時(shí)堅(jiān)持開(kāi)拓市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，增強(qiáng)市場(chǎng)控制力。精準(zhǔn)布局BDO高端市場(chǎng)，目前已與TPU工廠對(duì)接，待樣品分析結(jié)果出來(lái)后，考慮進(jìn)一步合作計(jì)劃；PTMEG產(chǎn)品通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定銷量，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。目前形成了以華峰重慶、福建恒申、新鄉(xiāng)化纖、諸暨華海、連云港杜鐘為主要的客戶架構(gòu)，近月又新開(kāi)發(fā)韓資企業(yè)常熟泰光。

奮斗未有窮期，趕考永無(wú)止境。陜化銷售運(yùn)輸公司將積極拓市擴(kuò)銷、強(qiáng)化綜合服務(wù)、深化戰(zhàn)略合作、全力防控風(fēng)險(xiǎn)，搶抓化工市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，力保實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”的熱情和勁頭，踔厲奮戰(zhàn)全年紅，進(jìn)一步為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益而努力奮斗。（銷售運(yùn)輸公司 王輝）